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全天北京快3最准计划:揭秘西安獵頭群體:入門先看小說 挖角好比星探

北京快3和值跨度 www.dlgoan.com.cn 梁先生在西安南郊一家企業做副總經理,某次跟西安一位獵頭說希望動一動,經獵頭運作,成功到西安一家文化類企業任職總經理,年薪提高了兩成。

即將上映的電視劇《獵場》,講述一個高級獵頭在職場商界縱橫捭闔的故事,其實西安也有不少獵頭?;癱欽呱現蘢叻夢靼彩伊醞坊狗⑾?,他們大多在寫字樓里辦公,顏值高,口才好,善交際,與他們打交道的多是年薪幾十萬、上百萬的高端人才。

行業掃描:獵頭入門先看小說 能快速報出諸多高管履歷

西裝革履、文質彬彬這是華商報記者3月17日在西安市科技四路附近一寫字樓采訪時看到的獵頭們,西安伯恩人力資源咨詢有限公司創始人兼總經理劉洋說,我們也是普通上班族,只是我們跟HR、跟高管更熟悉罷了。

聊起西安幾家大企業老總,劉洋和資深顧問呂悅開口就報出這些老總有什么履歷。獵頭的工作內容之一就是留意各類活動和論壇,參加沙龍了解企業組織架構和人事變動。

西安圈內知名企業的人力資源負責人基本認識。在西安市未央路附近一寫字樓內,百川獵聘CEO秦川說。

這位80后小伙一身正裝,是目前已知的西安最年輕的獵聘機構負責人,他辦公桌上放著文件夾,打開看,有合同、西安各行業薪酬、招聘解決方案、薪酬建議書、項目成功案例等,這是獵頭顧問的基本工具。筆記本電腦上是十幾個工作進度文件夾,里面有高管通訊錄以及候選人履歷表。一般做獵聘的至少有兩個微信號,兩個QQ,兩個手機號,工作和生活最好分開。

秦川說,他們公司獵頭顧問新員工入門時,一般會發培訓資料和獵頭方面小說,如《獵頭局中局》,在專業培訓同時培養工作興趣。獵頭顧問大部分時間得在公司,不能過多花在約人和路上,不然完不成KPI指標。秦川說。

工作場景:美女獵頭的一天 從打電話開始到打電話結束

白亭以前在另一家單位工作,后來成為獵頭顧問,已從業兩年。她的一天從打電話開始,到打電話結束,微信朋友圈里最新狀態是說嗓子疼。

前幾天,白亭剛促成河南一位高管到廣州工作,候選人入職后雙方都很滿意。西安獵頭顧問收入跟上班族類似,人脈越廣成交越多,入行不久的底薪三四千,業績優秀、開拓能力強的月薪能到1萬左右,單子多了能拿幾萬。同為女獵頭,呂悅補充說,人脈廣、口才好、性格親和是基本條件,還得熟悉西安經濟狀況和行業趨勢,哪些行業人才需求旺盛,趕上好時機、好項目也很關鍵。

在唐延路附近一處寫字樓內,智人獵頭總經理左俊正跟客戶打電話。他上月剛出差去北京,有時獵頭顧問在西安,候選人在北京,招聘企業在上海,他經常全國到處出差拜訪客戶。

獵頭的一天中,人才尋訪占每天工作總時間的60%,其中打電話又花大部分時間。早上開晨會安排項目進度、討論個案,上午尋訪人才,中午上班后溝通人選并面試(電話或面談),下午整理推薦報告、尋訪表或其他文案。有的候選人白天不方便只能晚上溝通,加班很普遍,獵頭顧問沒單子就會被淘汰,業績壓力和心理壓力都很大。人的思維不可控,推薦過程中人的意愿可能變化,必須高度敏感、捕捉細節、分析行為,只有讀懂高級人才的簡歷,熟悉他的過往讀懂他的需求,他才認同你,讓你作為顧問經營他的職場。秦川感慨地說,西安業績優異的顧問,底薪加提傭一年最少幾十萬。

運作案例:年薪96萬+股權成功挖走一老總

獵頭能給候選人帶來什么呢?據了解,經西安獵頭公司運作,候選人一般薪酬增幅在兩到三成。

去年底,秦川忽然接到西安一地產企業總經理孫總電話,對方在職但希望留意高管招聘機會,獵聘過程必須保密,只考慮西安本地快速發展的企業。掛了電話秦川迅速搜尋職位。經打聽得知,孫總打算離開的動機是原公司股權和年終幾十萬獎金沒兌現,不過孫總當時離職意愿不是非常強烈。偶然,秦川跟西安一地產企業老板陳董吃飯,對方說有錢有地但不懂精品樓盤運作和營銷,秦川提出可推薦。陳董說有機會認識一下。秦川安排約見,陳董親自沏茶,談項目開發、營銷和精細化管理。

富豪和職業經理人聊天愉快,但都是客套話,壓根就沒談加盟的事兒。我覺得可能白跑一趟。秦川說,事后很多天沒消息。過了一陣,陳董通過秦川約孫總吃飯并希望孫總加盟,之后秦川立即做外圍了解,確認孫總有跳槽打算但期望有股權。秦川征詢得知陳董不排斥股份。不過,這時孫總離職時機仍不成熟。

過了幾天秦川得知,孫總和原公司老板在一場內部會議上發生爭吵。心冷了,秦川判斷孫總此時離職概率非常大,再次與孫總溝通后,協助其辦完離職手續并加盟陳董的企業。孫總工作交接、處理工作遺留問題,職場素養獲得陳董肯定。孫總此前待遇80萬,期望新職位100萬+股權,經獵頭運作,入職待遇96萬+股權,增幅20%。

不過也并不是每次獵聘都能成功。百川獵聘總經理荊海亮說,前幾天,一位同行幫西安一家投資企業運作一位總經理,薪酬都談好了,但候選人最后沒去,項目黃掉了。荊海亮說,被人拒絕、談到一半出現飛單,這在獵頭行業也很正常。

市場變化:地產以前需求旺盛 如今獵聘費用不斷減少

不過,類似孫總那樣的案例近兩年越來越少。西安西郊一家地產企業負責人趙嘉回憶,10年前地產企業快速擴張人才需求旺盛,他們經常委托獵頭快速找人,一年花幾十萬獵聘費用很正常。前述受訪獵頭機構人士不約而同提到,以前西安的獵頭不愁客戶,因為往往是地產企業找他們,但隨著房地產增速放緩,人才需求下降,獵聘費用不斷減少。

在劉洋的記憶里,跟2010年相比,西安房地產行業的獵聘需求受沖擊比較大,業務損失明顯。前幾年西安一家房地產企業大量擴張,幾乎每年催我們找人,如今很少聯系了,他說,一些房地產企業控制成本、消化存量,新項目讓舊項目的人支援。部分中小房地產停招甚至裁員,獵頭生意受影響很大。西安房地產并不是不缺人,目前去庫存,缺熟悉新興營銷策略的銷售副總。劉洋說。

左俊記得,2013年前后房地產不如以往,導致單做房地產業務的獵頭機構數量大量減少。國內一家地產企業2008年到西安新招200人,隨后逐年減少,2010年招50人,2013年招30人,2015年不招人。一些知名地產機構向輕資產轉型,把銷售業務外包。而秦川判斷企業需求變化是看是否招人、在哪辦年會。

變化真的很大,我有個獵頭同行只做地產項目,以前我們互相認識但絕不撞車,去年我們竟然幫同一個地產企業招人,你看行業競爭多激烈!一位不愿具名的獵頭顧問說。

需求趨勢:金融、商業運營、文化產業最缺千里馬今年西安金融、商業互聯網、文化產業人才需求大。在省體育場附近的陜西錦圖企業管理咨詢有限責任公司辦公室內,公司合伙創始人、大客戶經理宋冬梅注意到了人才需求關鍵詞的變化。商業開發和招商運營崗位,互聯網領域的ios、PHP工程師、產品運營經理需求激增,有的崗位之前都沒聽過,迫使獵頭不斷學習提高。

西安近年新開了不少商業廣場,需要一線商業地產出身,熟悉招商運營的高管。金融市場整合需要熟悉風險控制、私募基金管理,股權投資、資產并購的人才。

西安歷史文化悠久,又是國內文學創作大省,但影視文學、動漫游戲產業還需加強。很多電視劇是外地人寫劇本、外地人拍,陜西缺六六這樣的優秀編劇,缺能挖掘80后90后需求的網絡寫手,缺創作和投資運營文化創意產業的高手。

哪些人能被獵頭看中?一般來說,經驗豐富或技術有專攻的人才有望進入獵頭視線,如30-45歲的高級工程師、總監等,他們在某個職業積累了豐富人脈、資源、經驗,能快速運用資源,性格外向,談吐得體。

行業變遷:野蠻生長后有的轉型有的關門

據介紹,西安獵頭行業起步于2000年前后。隨著獵頭行業供需兩旺,業務量明顯增加,行業呈現野蠻生長之勢。獵頭一般按被挖來人才年薪的25%到30%收費,但并不是每個獵頭機構都能分到一杯羹。如今有些獵頭公司開始轉型,有的直接關門。2013年前后,北郊有兩家小型的獵頭機構關門;一家國內知名的獵頭機構高調進入西安,后來無奈退出。

劉洋說,候選人上崗入職后,后續咨詢、企業管理是目前獵頭企業競爭焦點。秦川介紹,西安的獵頭公司團隊大多扁平化管理,團隊中30%人員做前端開發,70%做項目交付。西安的獵聘服務已不是簡單的人才供應,客戶更關注獵聘細節、服務精細化、專業度,優秀的顧問將是未來獵聘公司競爭的最大籌碼。

行業招聘旺盛才有生存,左俊認為,單個獵頭很難做強,必須靠團隊,知名獵聘機構不妨聯合抱團發展。全國獵頭公司估計有2萬多家,60%集中在北上廣深,西安獵頭生存比較困難,企業用獵頭招人的意識淡薄。宋冬梅覺得,目前西安高端人才獵頭行業在面臨困難的同時也有著更大的發展機遇。


創建時間:2018-01-29 08:58
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